Da originação ao comitê: o método estruturado de análise de crédito corporativo para quem atua no Middle & Corporate Banking.

Qualifica o cliente antes de queimar tempo do banco.

Defende o cliente com autoridade, e o comitê escuta diferente.

Linhas e garantias adequadas ao tomador, em vez de empurrar produto.

Conduz a relação em outro nível: o cliente liga pra você primeiro.

Você defende, e o crédito devolve a proposta

• ·Levou o cliente pra dentro, defendeu com tudo, e a área de crédito devolveu, sem você entender o porquê.
• ·O comitê perguntou sobre estrutura de capital ou ciclo financeiro e você travou; o analista respondeu.
• ·O cliente pergunta "vocês aprovam essa operação?" e você não sabe responder com segurança.

Você sabe vender produto e relacionamento. Falta o método pra defender o crédito.

Você negocia com o banco sem saber o que ele olha

• ·Não sabe exatamente o que o banco quer ver do outro lado da mesa ao receber seus demonstrativos.
• ·Dois balanços parecidos têm aprovações diferentes, e você não sabe por quê.
• ·Aceita linhas, garantias e prazos sem avaliar se o pacote está bem estruturado pro seu negócio.

Aprenda a enxergar sua empresa com os olhos do banco e negocie de igual pra igual.

Você lê balanço, mas não vira decisão de crédito

• ·A teoria de faculdade ou de cursos genéricos não dá conta de uma proposta de crédito real.
• ·Sabe ler balanço, mas não transforma a leitura em decisão de crédito defensável.
• ·Falta o roteiro que conecta a análise qualitativa à defesa no comitê.

Você não precisa de mais conteúdo solto. Precisa do método completo de quem faz isso todo dia.

Qualificar um cliente antes de iniciar a originação, economizando seu tempo, o do banco, e aumentando sua taxa de aprovação interna.

Conduzir a conversa com o cliente com a autoridade de quem entende o que o comitê vai cobrar, virando referência, não vendedor de produto.

Ler o balanço, a DRE e o fluxo de caixa em conjunto, entendendo a história financeira que os demonstrativos contam.

Identificar red flags antes do comitê: você antecipa o problema, estrutura a resposta, defende com segurança.

Estruturar a proposta de crédito com linhas, prazos e garantias adequadas ao tomador, em vez de empurrar produto.

Apresentar e defender o caso no comitê com linguagem técnica, segurança e método, encurtando anos da sua curva.

Dialogar de igual pra igual com analistas e comitês seniores, conquistando o respeito técnico que abre portas.

“Aula ao vivo 2x por semana à noite é puxado. E se eu perder?”

Justamente por isso todas as aulas são gravadas e ficam disponíveis por 1 ano. Você acompanha ao vivo quando der, assiste gravado quando precisar e revisa antes de uma operação real. O grupo te mantém engajado nas semanas corridas.

“Não tenho experiência prévia em crédito. Vou acompanhar?”

Sim. O curso é progressivo. A Trilha 1 começa do zero, com fundamentos e leitura comercial. Quem já tem experiência aprofunda; quem está chegando constrói a base no ritmo certo, com grupo e gravações pra tirar qualquer dúvida.

“Sou de empresa, não de banco. Faz sentido pra mim?”

Faz, e talvez ainda mais. Você vai entender exatamente o que o banco pede, o que o comitê olha, e como estruturar sua empresa pra ser melhor avaliada. Isso muda seu relacionamento bancário, e o custo do seu funding.